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撰文/ 黎炫岐
編輯/ 陳鄧新
很難想象，中國家長(cháng)們對孩子學(xué)琴這件事有多么狂熱。
《經(jīng)濟學(xué)人》中曾有一篇文章表示，“中國有超4000萬(wàn)孩子學(xué)習鋼琴，占全球總數80%，并且這個(gè)數據正在以每年10%的速度在增加?！本W(wǎng)上甚至出現了這樣的調侃，“孩子班上40個(gè)人，學(xué)鋼琴的占一半，登臺表演得搖號?！?/p>
這些數據背后是樂(lè )器培訓的火熱，同時(shí)還催生了各種陪練APP。
其中，頭部平臺VIP陪練于2018年完成1.5億美元的C輪融資，創(chuàng )造了當時(shí)的素質(zhì)教育行業(yè)融資紀錄，五輪融資總額近10億人民幣；快陪練也已連續三年完成3輪融資，累計獲投金額超過(guò)2.2億元；小葉子智能陪聯(lián)也在2018年4月獲得了數千萬(wàn)美元D輪融資……
被資本無(wú)限看好的這條賽道，盡管在持續升溫，但也開(kāi)始頻頻被曝問(wèn)題：柚子練琴大促后被央視點(diǎn)名批評破產(chǎn)；VIP陪練則多次登上侵害用戶(hù)權益APP的“黑名單”……
綿綿今年11歲，但習琴6年的她已經(jīng)能夠熟練地演奏不少鋼琴家的名曲。她不算刻苦的那一類(lèi)琴童，卻也盡量保持著(zhù)每天一個(gè)小時(shí)的練琴頻率。
和大部分學(xué)琴的孩子一樣，學(xué)琴之初，練琴和考級曾是綿綿的“噩夢(mèng)”。面對相同的曲譜反復練習，是一件需要耐心的事兒，對于年幼的孩子而言，這個(gè)過(guò)程難免顯得乏味枯燥。綿綿的媽媽陳佳茵回憶，新鮮感一過(guò)，綿綿就常常邊哭邊練琴，“甚至一提到學(xué)琴練琴，她就開(kāi)始哭鬧?！?/p>
那時(shí)候，陳佳茵每天會(huì )陪著(zhù)綿綿一起練琴，因為在初一兩年，陳佳茵就曾立下陪女兒一起學(xué)琴的決心，“這樣就能監督她好好練習”。入門(mén)階段的內容還不算太難，每周堅持陪著(zhù)女兒一起上課的陳佳茵勉強還能跟上進(jìn)度。但時(shí)間一長(cháng)，擺在鋼琴上的曲譜越來(lái)越長(cháng)也越來(lái)越復雜，精力遠不如女兒的陳佳茵慢慢就“掉隊”了。
于是，兩年后，練琴變成了陳佳茵的“噩夢(mèng)”——一邊要常常因為綿綿不愿練琴而母女“大戰三百回合”，一邊又因漸漸看不懂琴譜而越來(lái)越難察覺(jué)出綿綿練琴時(shí)有沒(méi)有偷懶。
“自從開(kāi)始準備考級，我基本上就只能聽(tīng)聽(tīng)是否順暢，具體哪個(gè)音彈錯了，哪個(gè)和弦彈漏了，我其實(shí)真聽(tīng)不出來(lái)?！庇谑?，陪練這件事變得越來(lái)越難，陳佳茵也越來(lái)越難堅持每天下班后花一個(gè)小時(shí)盯著(zhù)綿綿練習。
圖片來(lái)源：電影截圖
事實(shí)上，四千萬(wàn)個(gè)琴童背后，幾乎都有至少一位像陳佳茵這樣苦于陪練的家長(cháng)。畢竟，樂(lè )器的學(xué)習太特殊，不同于語(yǔ)數外有明晰的評價(jià)機制，且大部分家長(cháng)都有一定的知識儲備，樂(lè )器學(xué)習既難量化也難評測，許多家長(cháng)也并無(wú)相關(guān)基礎。
正如30歲的唐熙所言，“學(xué)樂(lè )器不僅考驗孩子，還考驗著(zhù)家長(cháng)?！?/p>
在陪練彈琴這件事上，唐熙和丈夫在幾次協(xié)商后達成一致，決定明確分工——唐熙負責陪學(xué)并記錄上課情況，丈夫則負責陪練并記錄練習情況?！拔覀z每周聊天記錄里多的信息就是兒子的練琴情況，哪里跳音不要太用力，哪里指法又出了錯?！碧莆跆崞疬@段陪練史就感到頭痛，“從6歲開(kāi)始學(xué)琴，學(xué)到現在陪練這事兒真是越來(lái)越費力?！?/p>
回想起兒子學(xué)琴這三年，“別人都說(shuō)輔導孩子作業(yè)令人崩潰，但陪練過(guò)的家長(cháng)可能隨時(shí)都在崩潰邊緣?！睍r(shí)間一長(cháng)，唐熙比兒子更害怕看到鋼琴，“每周都有那么幾天想說(shuō)算了，別學(xué)了?！?/p>
于是，唐熙終在不久前為兒子請了專(zhuān)門(mén)的陪練教師，“以前以為學(xué)琴的成本無(wú)非就是樂(lè )器和學(xué)費，結果陪練的成本也不低?！?/p>
鋅刻度發(fā)現，陪練教師如今基本上成為了樂(lè )器教學(xué)的標配。以鋼琴為例，不少琴房如今都會(huì )專(zhuān)門(mén)配有練琴室和陪練教師，價(jià)格按照難度有所區分，基本上在70元至150元一小時(shí)之間，北上廣等城市的價(jià)格會(huì )更高，其中上海的陪練教師的低收費已達90元一小時(shí)。
陳佳茵如今也為綿綿找了專(zhuān)門(mén)的陪練教師，每周至少去一次?！芭憔毥處煻⒁粋€(gè)小時(shí)，比家長(cháng)跟她墨跡半天更?！标惣岩鹩X(jué)得，陪練教師的確解決了她一大心頭大患，只不過(guò)需要每周送孩子去琴房練習有時(shí)也挺麻煩。
“陳佳茵”們的苦惱，給了線(xiàn)上陪練平臺機會(huì )。
鋅刻度搜索發(fā)現，在線(xiàn)陪練平臺的誕生早可以追溯到2014年前后，一度被視為該賽道的頭部玩家的VIP陪練就注冊于2014年底。
而高峰期來(lái)得稍晚一些，據企查查數據，2016年-2018年之間涌現出20多家以音樂(lè )陪練為主要業(yè)務(wù)的公司，其中40%的機構獲得了投資，除上述兩家外，此前獲得過(guò)融資的機構還有快陪練、柚子練琴、趣陪練等。
鋅刻度對比多家在線(xiàn)陪練平臺后發(fā)現，目前音樂(lè )在線(xiàn)陪練模式主要分為兩類(lèi)，一是真人老師通過(guò)視頻、或者鷹眼攝像頭進(jìn)行陪練，二是通過(guò)AI系統智能識別等進(jìn)行陪練。
其中，小葉子智能陪練目前還停留在鋼琴陪練一種樂(lè )器數量，分別有真人教師陪練和AI陪練兩種不同課程。當鋪天蓋地的廣告襲來(lái)，陳佳茵也為綿綿買(mǎi)了一周小葉子的AI陪練體驗課，主要的原因是，“相較于真人陪練，AI陪練的價(jià)格更低?！?/p>
據小葉子智能陪練官網(wǎng)，其年卡價(jià)為2400元，一年內無(wú)限次使用。而鋅刻度加入其體驗群后收到的團購價(jià)則為1900元，這意味著(zhù)，大概能上20節真人教師配練的價(jià)格，卻能365天無(wú)限次使用智能陪練。
然而，堂AI陪練課上，陳佳茵和綿綿就對此失望了。由于是AI陪練，練習全程需要使用iPad或手機將軟件里的曲譜而非紙譜，綿綿對此并不適應，“他們的曲譜庫并不全，很多曲子都沒(méi)有?！?/p>
小葉子的軟件評論區和其練習報告
而這一類(lèi)AI陪練通常分為三種練琴模式：識譜模式、提升模式和測評模式，伴隨彈琴，軟件里的曲譜上會(huì )有淺黃色光標不斷移動(dòng)，從而對練琴情況進(jìn)行識別，并標注錯音漏音情況等。而且，由于電子屏幕大小有限，曲譜會(huì )不斷移動(dòng)。
看似的確智能省事，但實(shí)際應用的效果卻不盡人意?！斑@種光標其實(shí)很容易打亂孩子的節奏，因為光標的移動(dòng)速度是固定的，孩子就需要主動(dòng)調整節奏去對應光標速度，而且注意力如果一直停留在那個(gè)光標上，光標的移動(dòng)和曲譜的移動(dòng)速度都反而會(huì )干擾練琴的狀態(tài)?！庇绕涫窃谧R譜模式中，系統設定為必須“確保每一個(gè)音都彈對才能繼續彈下去”，這讓陳佳茵和綿綿都非常不解，“彈錯一個(gè)音曲譜和光標就不動(dòng)了，又需要重頭開(kāi)始，其實(shí)是非常死板的訓練，很影響彈琴的情感狀態(tài)?！?/p>
更重要的是，不同于真人陪練教師不僅能夠辨別出錯音漏音的情況還能同時(shí)監督孩子的指法、節奏等硬技術(shù)，AI陪練很難識別出指法錯誤，也很難檢測到孩子的呼吸和按鍵強度。“這很容易變成按鍵游戲，孩子只需要把音彈準一點(diǎn)就能把系統糊弄過(guò)去?！标惣岩鹩^(guān)察到，哪怕綿綿使用錯誤的指法挨個(gè)把音符湊完，系統也不會(huì )提醒。
聲稱(chēng)“琴音設備滿(mǎn)足識別率準確率高達99.37%”的小葉子，似乎有些名不副實(shí)。
這一點(diǎn)也得到了其他家長(cháng)的驗證，在小葉子智能陪練的軟件評分和評論處，不少家長(cháng)提到其不夠智能的一面，“平時(shí)陪女兒很少，今天看了她的聯(lián)系，只用一根手指彈琴，卻能得到90分，這是太荒謬的一件事”、“沒(méi)彈完就翻到下一頁(yè)了，要么就彈幾十遍都識別不出來(lái)”、“識別不了顫音，低音高音一起彈時(shí)又識別不了高音、斷奏連奏也識別不了”……
有家長(cháng)坦言，“如果只能識別錯音，那我們也能做到，但孩子練習時(shí)需要的是更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導?！?/p>
所以，盡管小葉子智能陪練在陪練結束后會(huì )提供一份練習報告，但家長(cháng)對這份練習報告的信任度并不高。
鋅刻度發(fā)現，助教老師在班級群內發(fā)布的多位學(xué)生的練琴評價(jià)日報內容大同小異，主要集中在音準和熟練度，而軟件內的練琴日報則能夠看到孩子的練琴曲譜和時(shí)長(cháng)，以及錯音或不順的段落?！凹议L(cháng)僅靠這個(gè)報告，是完全無(wú)法了解其真實(shí)彈琴狀況的?！标惣岩鹫J為，對于自制力不高的小孩而言，這種模板化的AI系統意義不大，“而且一直需要盯著(zhù)電子屏幕的話(huà)，對孩子眼睛可能也有傷害?！?/p>
相較于小葉子這一類(lèi)AI陪練，更多家長(cháng)會(huì )選擇線(xiàn)上的真人陪練。這則是VIP陪練主打的賽道，公開(kāi)資料顯示，自稱(chēng)“在線(xiàn)音樂(lè )素質(zhì)教育賽道頭部企業(yè)”的VIP陪練，由上海妙克信息科技有限公司于2016年創(chuàng )辦，專(zhuān)門(mén)為5-16歲琴童提供鋼琴、小提琴等樂(lè )器真人一對一陪練服務(wù)。
這一類(lèi)的陪練平臺還有快陪練和柚子陪練等。據藍鯨教育的數據，從單月?tīng)I收、用戶(hù)數量和樂(lè )器種類(lèi)等維度來(lái)看，VIP陪練目前所涉及的樂(lè )器種類(lèi)數量為32種，用戶(hù)數量270萬(wàn)人次，平臺單月?tīng)I收超過(guò)2億元?？炫憔毠俜焦嫉臉?lè )器種類(lèi)數為24種，用戶(hù)數量為150萬(wàn)人次。而柚子陪練已經(jīng)走向破產(chǎn)。
從陪練的效果來(lái)看，真人在線(xiàn)陪練打破了線(xiàn)下琴房的時(shí)間空間限制，同時(shí)在一定程度上解決了AI陪練存在的主要問(wèn)題——老師可以及時(shí)聽(tīng)到學(xué)生彈奏的曲調，指出錯誤進(jìn)行糾正，甚至可以通過(guò)鷹眼鏡頭看到學(xué)生的指法等，同時(shí)真人授課也能感知到學(xué)生音樂(lè )情感表達及風(fēng)格等方面?！?/p>
讓孩子上過(guò)一段時(shí)間線(xiàn)上陪練課的薛洋對線(xiàn)上真人陪練的評價(jià)不錯，“真人教師的確比我們家長(cháng)更專(zhuān)業(yè)，也比智能系統更有針對性，孩子在家里就能練習的話(huà)，的確更省時(shí)省力。而且教師跟孩子的互動(dòng)也挺到位的，孩子練琴老師就聽(tīng)，有錯誤及時(shí)指出，不會(huì )干擾打亂孩子的節奏?！?/p>
不過(guò)，薛洋沒(méi)有堅持讓孩子繼續上線(xiàn)上陪練有一個(gè)重要原因——師資不穩定。
“上了一段時(shí)間課之后，平臺給換了一位老師，老師之間的風(fēng)格有差別，孩子就不那么喜歡了?！倍ρ笠膊煊X(jué)到，更換后的老師指導不及此前的老師仔細了，“如果是線(xiàn)下琴房的話(huà)，大概率可以一直跟著(zhù)一位老師練習，但是線(xiàn)上的老師流失率比較大吧，所以很難保證這一點(diǎn)?！?/p>
事實(shí)上，師資的確是在線(xiàn)真人陪練平臺面臨的一大難點(diǎn)。
其中，VIP陪練的官網(wǎng)稱(chēng)，其“陪練老師擁有音樂(lè )知識背景，并經(jīng)過(guò)層層篩選與培訓，擅長(cháng)線(xiàn)上陪練?！钡\刻度在招聘網(wǎng)站發(fā)現，其在重慶、武漢、合肥等多地對線(xiàn)上音樂(lè )陪練老師的招聘要求并為對教學(xué)經(jīng)驗作出要求，只需“有一定的音樂(lè )理論基礎即可”，且其崗前培訓“有無(wú)經(jīng)驗均可參加……滿(mǎn)18歲通過(guò)培訓即可入職”。
線(xiàn)上陪練平臺的招聘信息
據中國青年報此前報道，也曾有內部老師透露，“VIP陪練的老師基本上全是在讀大學(xué)生，還有在音樂(lè )學(xué)院上高中的學(xué)生，但培訓師在培訓時(shí)會(huì )讓大家跟家長(cháng)說(shuō)自己已經(jīng)畢業(yè)?！鄙踔吝€有陪練老師爆料自己并非學(xué)習過(guò)該專(zhuān)業(yè)也可以安排上課。
而快陪練則在招聘信息中直言其“為全國音樂(lè )類(lèi)，藝術(shù)類(lèi)、師范類(lèi)在校大學(xué)生及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員提供成長(cháng)學(xué)習、實(shí)習、就業(yè)一站式服務(wù)。培養高校在校生進(jìn)行線(xiàn)上樂(lè )器陪練實(shí)習，積累教學(xué)經(jīng)驗?！?/p>
同樣在招聘真人陪練老師的小葉子，所招聘的老師均為兼職，這背后教師的流動(dòng)性不言而喻。
就連VIP陪練有關(guān)負責人也曾在接受藍鯨財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)坦言，“教師是整個(gè)音樂(lè )教育的供給端，師資決定了整個(gè)教育活動(dòng)的質(zhì)量與成效，音樂(lè )教師數量難以匹配上龐大的音樂(lè )學(xué)員群體，大師級教師的稀缺，這兩大問(wèn)題鑒于教育的慢周期性，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間都存在供需矛盾?！?/p>
不過(guò)，這類(lèi)線(xiàn)上陪練平臺雖然師資不夠穩定，課程卻要打包販賣(mài)。
鋅刻度從VIP陪練的助教老師處了解到，目前該平臺課程以套餐形式出售，一節課單價(jià)為77至89元錢(qián)，每節課50分鐘時(shí)長(cháng)，但也可以拆分為25分鐘自由組合。而其套餐分為三種：長(cháng)期套餐共160節課加增送課的總價(jià)為16888元，中期課程共100節課加增送課的價(jià)格為11000元，而短期套餐也多達65節課，總價(jià)為7688元。
課程以套餐形式售賣(mài)
但事實(shí)上，早在此前教育部等六部門(mén)就聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于規范校外線(xiàn)上培訓的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》)，其中要求全國教育培訓機構，凡按課時(shí)收費的，每科不得一次性收取超過(guò)60課時(shí)的費用，按培訓周期收費的，不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費用。
當鋅刻度就此詢(xún)問(wèn)VIP陪練的助教老師時(shí)，對方表示，“我們的課程屬于素質(zhì)教育，不一樣的?！?/p>
而這類(lèi)打擦邊球的收費方式，暗藏風(fēng)險。此前，柚子練琴APP于2020年11月20日晚突然發(fā)布破產(chǎn)公告，次日即停止服務(wù)。但就在破產(chǎn)前不到20天，平臺還在借勢“雙十一”完成一波“大促”。而其學(xué)費并不便宜，課程費用集中于5590元到17490元不等。在其破產(chǎn)后，眾多學(xué)員家長(cháng)退費無(wú)門(mén)。
種種問(wèn)題被曝，證明眼下的線(xiàn)上陪練行業(yè)尚未進(jìn)入一個(gè)成熟的階段，相比于頻頻傳出融資消息的美術(shù)、編程、思維等其他素質(zhì)教育賽道，音樂(lè )賽道的這幾家頭部機構都處于不溫不火的狀態(tài)。
在21世紀教育研究院副院長(cháng)熊丙奇看來(lái)，由于教育交互性的特點(diǎn)，在線(xiàn)教育要進(jìn)行個(gè)性教育是很難達到的，因此，不同于一般的學(xué)科教育，在線(xiàn)音樂(lè )教育在這方面與線(xiàn)下教育相比起來(lái)顯得較弱，缺點(diǎn)也更為突出。
但這些特殊性并未阻礙在線(xiàn)陪練平臺的野心，一些利好信號給了他們希望——真格基金投資副總裁姜敏曾在2019上半年某場(chǎng)素質(zhì)教育論壇上指出，政策指向是素質(zhì)教育未來(lái)三年內能夠獲得快速發(fā)展的一個(gè)重要基礎。同時(shí)，相比K12的學(xué)科輔導的項目，資本對素質(zhì)教育的項目會(huì )更樂(lè )觀(guān)。而在市場(chǎng)需求方面，家長(cháng)對于素質(zhì)教育的需求以及他們所擁有的支付能力呈現快速增加的態(tài)勢。
只不過(guò)，伴隨素質(zhì)教育興起的另一面，是正在蔓延的風(fēng)險。今年兩會(huì )期間，有30名全國人大代表聯(lián)名建議取消12歲以下兒童美術(shù)考級，以及代表委員建議調整音樂(lè )類(lèi)“考級”方式或取消音樂(lè )類(lèi)“考級”。
央視節目組《新聞直播間》也曾就“藝術(shù)考級”這一社會(huì )現象做出了詳細報道。節目組指出：我國的少兒藝術(shù)培訓市場(chǎng)逐漸擴大，隨著(zhù)藝術(shù)培訓市場(chǎng)的擴大，原本是被當做學(xué)生課外興趣特長(cháng)的藝術(shù)類(lèi)學(xué)習，如今卻呈現出功利化的“應試”趨勢。
所以，盡管行業(yè)曾預估在線(xiàn)陪練市場(chǎng)的需求大約占據近一千億左右規模，但這誘人的千億市場(chǎng)會(huì )不會(huì )終成“海市蜃樓”，尚不一定。
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